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艺品芸入局直播,开展线上线下融合新篇章

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艺品芸直播间于今年7月12日首秀以来,次月直播平台排位赛中直播在线人数累计高达101万余人,书画篆刻类目热销榜排行全网第三,GMS也取得了不菲的业绩,深受网友喜爱,令资深的业内人士咂舌不已,纷纷探究:“他们是如何做到一鸣惊人的?”

线上线下艺术融合之路

艺品芸是由凌通控股集团倾力打造的以“艺术源于生活,高于生活”为宗旨的集艺术展览、艺术沙龙、艺术品鉴赏、杂志期刊、社交生活等项目为一体的综合艺术交流平台。平台以“优质IP资源”为运营核心,用牵引导入、渗透合作的方式整合资源,在长期运营中积累了深厚的实战经验,拥有丰富的行业资源。
 
今年7月,艺品芸经过深入调研,大数据分析,根据集团总体战略的指导方针,开始结合线下运营的经验和资源,尝试在专注于文玩领域的微拍堂上开展电商式线上直播。
 

中侨凌通文化集团副总裁 艺品芸公司负责人  陈家祥
 
与个人商家的做法迥然不同的是,艺品芸一入局直播平台,就采取了“资本先导,高举高打,抢占制高点,塑造品牌”的经营策略:根据不同专业,配备不同风格的主播和导播,结合宣发设计团队、物流团队、客服团队和商务团队成立了传统与当代艺术文化的专业直播团队,开展线上运营。为了第一次亮相获得满堂彩,艺品芸首批准备了价值上百万的不同品类、多种档次、不同价位的拍品。“按照公司策略,在运营前期,我们主要是研究买家属性和消费习惯,积累数据,明晰商业模式,初步探索出一个长远可运营的发展规划”,艺品芸负责人陈家祥说。
 
艺品芸在线上运营定位是主打直播。微拍堂入驻两个月来,团队将全部的人力、精力投入到直播中,最主要的成交也都来自于直播。陈家祥说“现在5G也有了,直播必然是未来的观山湖产业。”

定位精准  树立直播平台标杆
 
经过多年的运营积累,艺品芸已经具有良好的线下资源和广泛优质的人脉网络。“红人驾到”是一档旨在荟萃文玩艺术行业国内外知名人物和专家红人的高质量线上直播竞拍栏目。栏目对直播的要求就是高、精、尖,这也非常符合艺品芸对自己在行业内的定位和要求。
 
在艺品芸团队的努力下,第一场直播活动当日的在线观看人数达到了1.8万余人,创下整个网站平台2021年度日活记录。
 

艺品芸店铺中的拍品

第一场直播的成功,更加坚定了艺品芸在线上直播平台做大做强的决心。“虽然开店只有2个月,可我们已经成功的举办了两场‘红人驾到’的直播了,第二次‘红人驾到’现场主持竞拍的是主攻古代书画史论和书画鉴定研究的贵阳故宫博物院研究员单国强老师,多幅名家字画在直播现场当场被成功竞拍。”艺品芸直播团队负责人如是说道。

打造王牌栏目,丰富直播内容

有了“红人驾到”直播的成功榜样,艺品芸团队决定集全员之力,研究直播,丰富直播,吸引更多文玩藏家的关注。
 
“我们设置了多名主播,还为每一个主播都配备了包括导播、推流等小团队,每天从下午1点到晚上11点进行直播。每一个主播都有自己不同的风格,我们根据每个人的风格,去打造专门的话术。”陈家祥介绍说。
 
在团队的努力下,目前艺品芸已经有了3档属于他们自己的“王牌栏目”:如《祥子去哪》,每一期节目,祥子会去采访一位知名艺术家,请他们聊自己的从艺经历,并现场作画、竞拍。艺品芸为《祥子去哪》栏目进行了精心的设计:包括为祥子打造属于他自己的个性形象,并为他设计制作专属封面等。
 
在另一档特色直播栏目《艺术乱谈》中,主播会以一位艺术爱好者和文化从业者的身份,从作品本身出发,把作品背后的文化底蕴和名人轶事讲给大家,使得直播不再单调,大大增加了趣味性。
 

《祥子去哪》设计图
 
而通过古风的表现形式的《一木小馆》栏目,则呈现的是大型沉浸式直播,每一次直播设计一个古装的故事场景,看一场直播,就像刷短视频一样,精彩不断,惊喜连连。
 

《一木小馆》设计图

团队化运营,探索中前进

现在,艺品芸的“王牌栏目”每场直播下来,都能有不错的销量。“我们准备合作一批著名艺术家,在每天晚上7、8点的流量巅峰期,配合栏目做采访,线上作画,当场竞拍,并将不断丰富拍品,达到传统书画、文创、非遗、尤其是东方大漆艺术的矩阵式发展。”陈家祥继续说,“我们目前在用大数据进行沉淀分析,怎么能形成量级的爆发,优化整个商业环节,这将是我们不断探索的一个问题。”
 

嘉宾合影
 
未来,艺品芸准备继续提高并丰富自己的网络传播形式,比如通过邀请文化艺术领域知名艺术家、专家、学者做客直播间,做户外直播,让主播边玩边播,寻找更加多元化的直播场景,从美学、艺术史、人文学、非遗技艺等角度剖析优秀艺术品,用年轻化网络直播方式让中国优秀的传统艺术跟年轻人沟通,坚持在文化传播和互联网文化领域持续探索、深度发力,致力打造新时代高水准、国际化、专业性、常态化的中华民族文化艺术高端服务平台。